CorporateStructureNature

La struttura societaria di un’azienda indica se fa parte di un gruppo aziendale più ampio o se opera in modo indipendente. Questa informazione è fondamentale per comprendere il suo livello di autonomia nel processo decisionale e nelle operazioni commerciali.

Che cos’è?

Il CorporateStructureNature definisce la relazione di un’azienda all’interno di una struttura societaria. Esistono tre categorie principali:

• Matrice: È l’entità principale di un gruppo aziendale, con controllo su altre aziende (controllate).
• Filiale: Azienda che appartiene totalmente o parzialmente a un’altra entità (matrice), operando sotto il suo controllo.
• Indipendente: Azienda che non appartiene a nessuna struttura societaria superiore e opera in modo autonomo.

Questo dato consente di identificare la gerarchia e la dipendenza finanziaria tra aziende all’interno di un mercato.

A cosa serve?

Per i team data e commerciali B2B, conoscere la struttura societaria di un’azienda aiuta a:

• Ottimizzare le strategie di vendita: Indirizzare gli sforzi verso l’entità con maggiore capacità di acquisto o di decisione all’interno di un gruppo aziendale.
• Evitare confusioni nella negoziazione: Identificare se un’azienda ha autonomia o se le decisioni dipendono dalla sua matrice.
• Migliorare l’analisi del rischio: Le aziende controllate possono essere supportate da una matrice solida o, al contrario, essere più vulnerabili alle crisi economiche.
• Arricchire database e CRM: Collegare correttamente le aziende all’interno di una struttura aziendale migliora la qualità dell’analisi di clienti e fornitori.

Questa conoscenza consente di prendere decisioni commerciali e di investimento migliori.

Classificazione per paese

Ogni paese utilizza termini diversi per definire la struttura societaria, ma il concetto rimane uniforme in tre categorie:

Spagna

Francia

Italia

Messico

Questo dato consente di migliorare la segmentazione e la precisione nelle strategie commerciali e nell’analisi di mercato.

Esempi