Evoluzione del fatturato

L’evoluzione del fatturato è un indicatore chiave per analizzare la crescita di un’azienda nel tempo. Si esprime come una percentuale di variazione anno su anno, che consente di identificare se un’azienda si sta espandendo, mantenendo stabile o affrontando una contrazione dei ricavi.

Che cos’è?

Il campo RevenueEvolution rappresenta la variazione percentuale del fatturato annuo (Revenue) di un’azienda rispetto all’anno precedente. Si calcola con la seguente formula:

[ \text{RevenueEvolution} = \frac{\text{Revenue}{\text{anno attuale}} - \text{Revenue}{\text{anno precedente}}}{\text{Revenue}_{\text{anno precedente}}} \times 100 ]

Un valore positivo indica crescita dei ricavi, mentre un valore negativo riflette una diminuzione del fatturato dell’azienda.

A cosa serve?

Per i team data e commerciali B2B, RevenueEvolution è un indicatore chiave perché:

• Le aziende in crescita tendono a essere più aperte a nuovi investimenti in prodotti e servizi che le aiutino a scalare il business.
• Consente di individuare potenziali clienti in fase di espansione, che potrebbero aver bisogno di soluzioni tecnologiche, infrastrutturali o di consulenza.
• Aiuta a prioritizzare le strategie commerciali, concentrandosi su aziende con una crescita sostenuta.
• Permette di valutare i rischi commerciali, identificando aziende in declino che possono rappresentare clienti con minore capacità di pagamento o instabilità finanziaria.

Tuttavia, è importante considerare che una crescita accelerata non sempre significa stabilità finanziaria. Aziende con alte percentuali di crescita possono operare con margini ridotti, debito elevato o modelli di business non ancora redditizi.

Interpretazione del dato

I valori di RevenueEvolution possono essere classificati come segue:

Anche il contesto di ciascun settore influisce sull’interpretazione di questo dato. Nelle industrie tradizionali, una crescita del 5% annuo può essere solida, mentre nei settori tecnologici ci si aspetta una crescita più rapida.

Esempi