Tipo di finanziamento

Le sovvenzioni pubbliche svolgono un ruolo chiave nel finanziamento delle aziende, consentendo loro di accedere a risorse economiche che possono accelerarne la crescita. Tuttavia, non tutte le sovvenzioni funzionano allo stesso modo, poiché possono avere diversi meccanismi di finanziamento e vincoli.

Che cos’è?

Il campo GrantingNature descrive la tipologia di sovvenzione pubblica ricevuta da un’azienda. Queste sovvenzioni possono assumere forme diverse, come:

• Avalli e garanzie: Lo Stato o un organismo pubblico agisce da garante, consentendo all’azienda di accedere a finanziamenti bancari a condizioni preferenziali.
• Prestiti agevolati: Finanziamento con tassi di interesse ridotti, piani di ammortamento più lunghi e periodi di preammortamento.
• Aumento di capitale pubblico: Ingresso di un’istituzione pubblica nella compagine azionaria dell’azienda, generalmente con un obiettivo strategico o di innovazione.
• Sovvenzioni a fondo perduto: Trasferimenti di denaro senza obbligo di restituzione, generalmente subordinati al raggiungimento di determinati traguardi.

È importante sottolineare che la maggior parte delle sovvenzioni è legata al rispetto di obiettivi specifici, come l’assunzione di personale, la digitalizzazione, la ricerca o l’internazionalizzazione.

A cosa serve?

Per i team data e commerciali B2B, il GrantingNature è un’informazione chiave perché:

• Indica quali aziende stanno ricevendo finanziamenti pubblici e in quali ambiti.
• Permette di identificare opportunità commerciali: Le aziende che ricevono aiuti spesso hanno impegni di investimento in prodotti e servizi specifici.
• Facilita strategie di vendita: Se un’azienda ha ricevuto una sovvenzione per la digitalizzazione, è più probabile che stia cercando soluzioni tecnologiche.
• Permette di prevedere i flussi di cassa: Il denaro delle sovvenzioni viene spesso erogato in modo scaglionato, influenzando la pianificazione degli acquisti.

Conoscere che tipo di aiuto ha ricevuto un’azienda consente a venditori e fornitori di adattare la propria offerta commerciale e di approcciare i clienti nel momento giusto.

Tipologie di sovvenzioni

Di seguito sono riportati i principali tipi di sovvenzioni e il loro impatto.

Avalli e garanzie

• Definizione: Un organismo pubblico garantisce un prestito bancario, riducendo il rischio per l’istituto finanziario e consentendo migliori condizioni di finanziamento.
• Esempio: L’ICO in Spagna offre garanzie per startup tecnologiche.
• Impatto commerciale: Queste aziende hanno maggiore accesso al credito e possono aver bisogno di soluzioni per rispettare gli obiettivi del prestito.

Prestiti agevolati

• Definizione: Prestiti con tassi di interesse ridotti e condizioni di rimborso più favorevoli.
• Esempio: Finanziamento del BPI France per progetti di innovazione.
• Impatto commerciale: Maggiore liquidità disponibile per l’acquisto di tecnologia o consulenza.

Aumento di capitale pubblico

• Definizione: Lo Stato o un ente pubblico investe nel capitale dell’azienda.
• Esempio: CDP Venture Capital in Italia, che investe in startup strategiche.
• Impatto commerciale: Queste aziende di solito hanno un piano di crescita aggressivo con capacità di acquisto.

Sovvenzioni a fondo perduto

• Definizione: Finanziamento diretto senza obbligo di rimborso, generalmente legato a traguardi specifici.
• Esempio: Sovvenzioni del CDTI in Spagna per R&S&I.
• Impatto commerciale: Le aziende con questo tipo di finanziamento sono spesso obbligate a investire in prodotti o servizi correlati all’oggetto dell’aiuto.

Esempi