Empresas por número de empleados Este artículo pertenece a la serie de tutoriales para explicar todos los filtros disponibles en Artemis Bow: una herramienta para automatizar la generación de leads B2B. Puedes ver aquí el listado completo de filtros. Por qué filtrar por tamaño Como comerciales, cuando definimos el perfil de cliente empresarial al que queremos dirigirnos, uno de los primeros filtros que nos viene a la cabeza es el tamaño de la empresa. Ya sea definiendo unos niveles de facturación determinados o, a lo que atañe este tutorial, un número determinado de empleados. He estado pensando si era capaz de sintetizar esa necesidad de segmentar empresas por su tamaño y creo que la necesidad surje de enc Los problemas (y, por tanto, las necesidades) de una empresa varían enórmemente conforme va creciendo. Cuando la empresa está empezando, tiene unos ingresos y unos gastos lo suficientemente reducidos, como para no merecerle la pena contar con un departamento de Contabilidad interno. Lo mismo ocurre con cualquier tipo de servicio que no sea parte esencial de los servicios o productos que provee. Equipo legal y contable externalizados en equipos pequeños, departamento de recursos humanos innecesario. Perfiles menos definidos o especializados. Hay que arremangarse. El diseñador escribe código, el programador hace atención al cliente, el CEO escribe artículos en el blog y ese tipo de cosas. En qué afecta el tamaño de una empresa a nivel comercial Ratio ingresos/empleados >> mayor foco en maximizar la productividad de cada empleado. Empresas que venden por número de asientos. Empresas con servicios caros que solo se pueden permitir clientes con pasta. Equipos comerciales centrados en gran cuenta (NO te sirve basarte en empresas cotizadas, porque por ejemplo Mercadona no lo está). Conforme mayor sea la empresa de tamaño más abajo en la jerarquía de la empresa tenderá a encontrarse nuestro comprador. Cuando vendemos en empresas pequeñas nos dirijiremos al equipo directivo y a jefes de departamento Cómo filtrar por número de empleados Rangos == dato cambia muy frecuentemente - todos los días hay empresas que contratan y empresas que despiden - y no es posible (ni ético) hacer seguimiento de todos esos cambios. De ahí el rango. Siguientes pasos Una vez has aprendido cómo filtrar (¡y fundamentalmente para qué filtrar!) las empresas de un país por su número de empleados, puedes obtar por: Seguir aplicando filtros para centrar mejor el foco sobre tu cliente objetivo y así evitar perder tu tiempo hablando con leads poco cualificados. Impactar a perfiles clave de tus clientes objetivo mediante campañas segmentadas. Descargar datos. Por si lo prefieres, grabé un par de videos enseñando cómo automaticé la generación de leads B2B para mi empresa paso a paso en menos de 10 minutos. ¡No te los pierdas!