CorporateStructureNature

La structure corporative d’une entreprise indique si elle fait partie d’un groupe d’entreprises plus large ou si elle opère de manière indépendante. Cette information est essentielle pour comprendre son niveau d’autonomie dans la prise de décision et dans ses opérations commerciales.

Qu’est-ce que c’est ?

Le CorporateStructureNature définit la relation d’une entreprise au sein d’une structure sociétaire. Il existe trois catégories principales :

• Mère : Il s’agit de l’entité principale d’un groupe d’entreprises, avec un contrôle sur d’autres entreprises (filiales).
• Filiale : Entreprise détenue totalement ou partiellement par une autre entité (mère), opérant sous son contrôle.
• Indépendante : Entreprise qui n’appartient à aucune structure corporative supérieure et opère de manière autonome.

Cette donnée permet d’identifier la hiérarchie et la dépendance financière entre les entreprises au sein d’un marché.

À quoi ça sert ?

Pour les équipes data et commerciales B2B, connaître la structure corporative d’une entreprise aide à :

• Optimiser les stratégies de vente : Orienter les efforts vers l’entité ayant la plus grande capacité d’achat ou de prise de décision au sein d’un groupe d’entreprises.
• Éviter les confusions lors de la négociation : Identifier si une entreprise est autonome ou si les décisions dépendent de sa société mère.
• Améliorer l’analyse du risque : Les filiales peuvent être soutenues par une société mère solide ou, au contraire, être plus vulnérables aux crises économiques.
• Enrichir les bases de données et les CRM : Relier correctement les entreprises au sein d’une structure d’entreprise améliore la qualité de l’analyse des clients et des fournisseurs.

Cette connaissance permet de prendre de meilleures décisions commerciales et d’investissement.

Classification par pays

Chaque pays utilise des termes différents pour définir la structure corporative, mais le concept reste uniforme en trois catégories :

Espagne

France

Italie

Mexique

Cette donnée permet d’améliorer la segmentation et la précision des stratégies commerciales et des analyses de marché.

Exemples