Type de financement

Les subventions publiques jouent un rôle clé dans le financement des entreprises, en leur permettant d’accéder à des ressources économiques susceptibles d’accélérer leur croissance. Cependant, toutes les subventions ne fonctionnent pas de la même manière, car elles peuvent avoir différents mécanismes de financement et conditions.

Qu’est-ce que c’est ?

Le champ GrantingNature décrit la typologie de la subvention publique reçue par une entreprise. Ces subventions peuvent prendre différentes formes, telles que :

• Cautions et garanties : L’État ou un organisme public agit en tant que garant, permettant à l’entreprise d’accéder à un financement bancaire à des conditions préférentielles.
• Prêts bonifiés : Financement avec des taux d’intérêt réduits, des durées d’amortissement plus longues et des périodes de différé.
• Augmentation de capital public : Entrée d’une institution publique au capital de l’entreprise, généralement avec un objectif stratégique ou d’innovation.
• Subventions non remboursables : Transferts d’argent sans obligation de remboursement, généralement conditionnés à l’atteinte de certains jalons.

Il est important de souligner que la majorité des subventions sont liées au respect d’objectifs spécifiques, comme le recrutement de personnel, la digitalisation, la recherche ou l’internationalisation.

À quoi ça sert ?

Pour les équipes data et commerciales B2B, le GrantingNature est une information clé parce que :

• Indique quelles entreprises reçoivent un financement public et dans quels domaines.
• Permet d’identifier des opportunités commerciales : Les entreprises qui reçoivent des aides ont souvent des engagements d’investissement dans des produits et services spécifiques.
• Facilite les stratégies de vente : Si une entreprise a reçu une subvention pour la digitalisation, il est plus probable qu’elle recherche des solutions technologiques.
• Permet d’anticiper les flux de trésorerie : L’argent des subventions est souvent décaissé de manière échelonnée, ce qui impacte la planification des achats.

Savoir quel type d’aide une entreprise a reçu permet aux vendeurs et fournisseurs d’adapter leur offre commerciale et d’aborder les clients au bon moment.

Typologies de subventions

Ci-dessous, les principaux types de subventions et leur impact.

Cautions et garanties

• Définition : Un organisme public garantit un prêt bancaire, réduisant le risque pour l’établissement financier et permettant de meilleures conditions de financement.
• Exemple : L’ICO en Espagne propose des garanties pour les startups technologiques.
• Impact commercial : Ces entreprises ont davantage accès au crédit et peuvent avoir besoin de solutions pour atteindre les objectifs du prêt.

Prêts bonifiés

• Définition : Prêts avec des taux d’intérêt réduits et des conditions de remboursement plus favorables.
• Exemple : Financement de BPI France pour des projets d’innovation.
• Impact commercial : Plus de liquidités disponibles pour l’achat de technologie ou de conseil.

Augmentation de capital public

• Définition : L’État ou une entité publique investit dans le capital de l’entreprise.
• Exemple : CDP Venture Capital en Italie, qui investit dans des startups stratégiques.
• Impact commercial : Ces entreprises ont souvent un plan de croissance agressif avec une capacité d’achat.

Subventions non remboursables

• Définition : Financement direct sans obligation de remboursement, généralement lié à des jalons spécifiques.
• Exemple : Subventions du CDTI en Espagne pour la R&D&I.
• Impact commercial : Les entreprises avec ce type de financement sont souvent tenues d’investir dans des produits ou services liés à l’objet de l’aide.

Exemples