Digitalisierte Unternehmen

Warum Unternehmen nach Digitalisierungsgrad filtern

Vielleicht ist dieser Filter in Unternehmensdatenbanken nicht so üblich, aber wir glauben, dass es einen Grund gibt, warum er hier sein sollte.

Es ist schon eine ganze Menge Jahre her, seit Marc Andreessen dieses Software is eating the world schrieb, und seitdem haben Technologie im Allgemeinen und Software im Besonderen den Unternehmensalltag im Sturm erobert.

Bei allen, allen?

Nein!

Wie ein Dorf, bevölkert von unbeugsamen Galliern, das sich noch immer und immer dem Eindringling widersetzt, gibt es in Spanien nach wie vor einen relevanten Prozentsatz an Unternehmen, die aus Mangel an Bedarf, Wissen, Zeit oder Lust nicht digitalisiert sind.

Und genau diese (fehlende) Digitalisierung macht sie einzigartig und komplett anders als Unternehmen ihrer Branche, die bereits etwas digitalisiert sind. Die wiederum sehr anders sind als die Unternehmen, die in derselben Branche beim Thema Digitalisierung die Speerspitze bilden.

Denn der Digitalisierungsgrad beeinflusst die Größe der Belegschaft, die Entscheidungsfindung, die interne Organisation, das Prozessmanagement und eine ganze lange Liste weiterer Dinge – so sehr, dass er es verdient hat, dass wir ihm ein eigenes Segment widmen.

Schließlich ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Digitalisierungsgrad deiner Kunden deine Verkäufe beeinflusst. Zum Guten oder zum Schlechten.

Wann Unternehmen nach Digitalisierungsgrad filtern

Wie bei allem im Leben gibt es Use Cases, die man sehr leicht erkennt, und andere, die schwieriger zu beobachten sind. Und alles hängt von der Idiosynkrasie des Produkts ab, das du verkaufst.

Da es uns unmöglich ist, die gesamte Kasuistik aller Produkte und Dienstleistungen dieser Welt abzudecken, bringen wir dir ein paar Beispiele von jedem Typ mit – falls sie dir Hinweise geben, die du auf deinen konkreten Fall anwenden kannst.

Der offensichtlichste Use Case für das Segment Digitalisierungsgrad ist der von Unternehmen, die Software verkaufen. Wenn ich ein Payment-Gateway, einen Website-Builder oder ein E-Mail-Marketing-Tool usw. verkaufe, interessiert mich, welche Unternehmen noch keine ähnliche Technologie haben – oder sogar welche Unternehmen sie zwar haben, aber meine Konkurrenz nutzen, die einen schlechteren Preis oder ein schlechteres Produkt als ich hat – und ich kann sie kontaktieren, um meinen Mehrwert herauszustellen.

Ein weiteres offensichtliches Beispiel ist ein Unternehmen, das Beratung zur digitalen Transformation anbietet. Es wird nach Unternehmen suchen wollen, die aufgrund ihres Digitalisierungsgrads genau im perfekten Reifegrad sind, um ihnen mit seinen Services beim Sprung zu helfen.

Aber was, wenn ich keine Software verkaufe?

Und auch nicht beibringe, Software zu nutzen?

Und nichts, was mit der verdammten Software zu tun hat?

Ist das dann nichts für mich?

Oder doch?

Dann aufgepasst, denn vielleicht doch.

Ich gebe dir weitere Beispiele, jetzt weniger digital.

Stell dir vor, du bist ein Logistikunternehmen. Zu wissen, welche Unternehmen E-Commerce-Tools auf ihren Websites nutzen, zeigt dir, welche Unternehmen physische Produkte online verkaufen und deine Services benötigen könnten.

Wenn das Unternehmen hingegen weder eine Website noch eine Firmen-E-Mail hat, ist es wahrscheinlich viel einfacher, ihm einen Drucker oder eine Festnetzleitung zu verkaufen als stärker digitalisierten Unternehmen.

Wenn sie zwar eine Website haben, diese aber keine rechtlichen Hinweise, Datenschutzerklärung oder einen Hinweis zur Cookie-Verwaltung enthält, ist das vermutlich ein guter Kunde für eine Kanzlei.

Siehst du, worauf das hinausläuft, oder?

Am Ende versuchen wir bei Atogu, dir die Werkzeuge zu geben, damit deine Kreativität beim Kundenprofiling volle Flexibilität hat – egal, ob du Technologieprodukte verkaufst oder nicht.

Woher wir die Daten beziehen

Um den digitalen Footprint des Unternehmens zu ermitteln, prüfen wir natürlich seine Website (oder deren Fehlen) und seine Social-Media-Profile.

Aber auch die Stellenanzeigen, die sie veröffentlichen, die Nachrichten, in denen sie auftauchen, und die Kommentare, die sie auf Online-Bewertungsseiten erzeugen.

Verfügbare Filter

Um dir zu helfen, Unternehmen nach ihrem Digitalisierungsgrad zu profilieren, stellen wir dir die folgenden Filter zur Verfügung:

Unternehmen nach Digitalisierungsgrad

Bei der Bestimmung des digitalen Footprints eines Unternehmens ist der wichtigste Punkt, den man prüft, ob es eine Website hat.

Aber dabei bleiben wir nicht stehen.

Keineswegs.

Wir schauen auch, ob sie einen Blog haben, ob sie Stellenanzeigen veröffentlichen, ob sie Branchenverbänden angehören, ob sie Produkt- oder Servicedokumentation online teilen und eine ganze lange Liste weiterer Dinge.

Unternehmen nach Präsenz in sozialen Netzwerken

Wenn es um Online-Präsenz geht, sind soziale Netzwerke eine zentrale Achse der Digitalstrategie jedes Unternehmens, und aufgrund ihrer Bedeutung und Vielfalt haben wir ihnen einen eigenen Filter gewidmet.

Aber wenn wir von sozialen Netzwerken sprechen, beschränken wir uns nicht auf die typischen, die alle kennen: Twitter, Facebook, Instagram, Tiktok, Snapchat, Linkedin usw.

Nein.

Wir beziehen auch Plattformen ein, die zwar keine sozialen Netzwerke per se sind, aber eine starke soziale Komponente beim Entdecken oder Teilen von Inhalten haben, wie zum Beispiel Youtube, Medium, Github und viele mehr.

Unternehmen nach Technologie-Stack

Bis jetzt berücksichtigen die Filter, die wir gesehen haben, die Online-Präsenz des Unternehmens, aber sie sagen uns nichts über die Intensität seines Digitalisierungsgrads – und genau das löst dieser Filter.

Atogu bietet dir eine Liste aller internen Technologien, die das Unternehmen nutzt, also welchen E-Mail-Anbieter sie verwenden, welches CRM, Payment-Gateway, Website-Builder, Marketing-Tools usw., usw., usw.

Alles, was du dir vorstellen kannst, und noch viel mehr.

Wir prüfen kontinuierlich Hunderte von Technologien – nicht nur, um dich darüber zu informieren, was sie nutzen und nicht mehr nutzen, sondern auch, um dich zu benachrichtigen, wann sie die Einführung einer neuen Technologie in Betracht ziehen oder wann ihr aktueller Vertrag ausläuft, damit du potenzielle Kunden genau in dem Moment ansprechen kannst, in dem sie einen Kauf erwägen.

Dieser Bereich hat so viel Power, dass wir dafür ein ganzes Segment mit Dutzenden verschiedener Filter definiert haben. Mehr dazu findest du hier:

Technologien, die wir monitoren

Unternehmen nach SEO-Positionierung

Wie wir im entsprechenden Artikel erwähnen, hat die Segmentierung Unternehmen nach Branche ein Problem: Sehr oft spiegeln die offiziellen Daten im Handelsregister die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, nicht zuverlässig wider.

Das kann mehrere Gründe haben. Entweder, weil die Gründer die Tätigkeit, der das Unternehmen bei der Gründung nachging, eingestellt haben, sich in eine andere Branche umorientiert haben und vergessen haben, den Vorgang zur offiziellen Änderung durchzuführen; oder weil die Gründer schlicht den Trick angewendet haben, sich in einer Branche einzuordnen, die ihnen größere steuerliche Vorteile bringt als die, die ihnen tatsächlich zusteht.

In jedem Fall gibt es eine Sache, die sehr wohl ein Indikator für die aktuelle Branche ist, in der das Unternehmen angesiedelt ist: die Keywords, für die es auf seiner Website rankt.

Aber im Filter zur SEO-Positionierung konzentrieren wir uns nicht nur auf die Keywords, wir geben dir auch Informationen über die Menge an organischem Traffic, den die Website erhält, aus welchen Geografien sie die meisten Besuche bekommt und vieles mehr.

Achtung, wichtig

Alle in diesem Abschnitt beschriebenen Filter hängen von derselben Sache ab: dass das Unternehmen online gefunden werden will.

Aber das ist nicht immer so.

Es gibt Fälle – wenige, aber es gibt sie –, in denen das Unternehmen, sei es aus Versehen oder aus Interesse, den Zugriff von Suchmaschinen-Bots auf seiner Website blockiert hat. Das heißt: Egal wie sehr du suchst, seine Website ist verborgen und erscheint weder in Google noch in Bing, DuckDuckGo oder irgendeiner anderen Suchmaschine.

Deshalb ist es wichtig, dass du verstehst: Wenn du in Atogu siehst, dass ein Unternehmen keine Website hat, wird das in einem sehr großen Prozentsatz der Fälle so sein. Aber es besteht die Möglichkeit, dass es sich um ein False Negative handelt und das Unternehmen sehr wohl eine Website hat, die jedoch vor Dritten verborgen ist. Das sind außergewöhnliche Fälle, aber wir wollten, dass du verstehst, dass es sie gibt und dass sie existieren.