Unternehmen nach Branche

Warum Unternehmen nach ihrer Branche filtern

Einer der üblichen Filter, der uns als Erstes in den Sinn kommt, sobald wir unseren Zielkunden definieren wollen, ist der Sektor, in dem er tätig ist.

Die eigene Idiosynkrasie jedes Sektors führt dazu, dass die Unternehmen, die darin angesiedelt sind, dieselben Problemstellungen haben und ihnen in der Regel auf ähnliche Weise begegnen: ähnliche Organisationen, Technologie-Stack oder sogar derselbe Jargon.

Wenn du also bereits einen Kunden in einer bestimmten Branche hast, kann dein Produkt oder deine Dienstleistung sehr wahrscheinlich auch für die übrigen Unternehmen des Sektors nützlich sein.

Genau dafür stellen wir dir verschiedene Filter zur Verfügung, um Unternehmen nach ihren Branchen zu segmentieren.

Wann Unternehmen nach ihrer Branche filtern

Selbst in den Fällen, in denen deine Produkte oder Dienstleistungen für Unternehmen aus sehr unterschiedlichen Branchen nützlich sein können, ermöglicht dir die Segmentierung nach Branche, die Vertriebsbotschaft an den branchentypischen Jargon anzupassen. Diese Personalisierung hilft in vielen Fällen dabei, dass sich der Kunde stärker mit deinem Angebot identifiziert.

Außerdem gibt es Situationen, in denen du Leads in ganzen Branchen generieren möchtest, und andere, in denen du nur an einem konkreten Nischenbereich innerhalb dieses Sektors interessiert bist.

Um ein Beispiel zu nennen: Es ist nicht dasselbe, an jede beliebige Anwaltskanzlei verkaufen zu wollen, wie gezielt an Kanzleien, die auf geistiges Eigentum spezialisiert sind.

Deshalb bieten wir dir auch Filter mit unterschiedlichem Detaillierungsgrad an, um diese beiden Anwendungsfälle abzudecken.

Lies diesen Artikel weiter, um:

• Zu entdecken, woher wir die Daten beziehen,
• Zu verstehen, welche Branchenfilter wir anbieten,
• Und die Problematik dieser Filter wirklich gut zu verstehen.

Nicht aufhören zu lesen!

Woher wir die Daten beziehen

Jedes Land verfügt in der Regel über ein offizielles Kodierungssystem, in dem alle Branchen parametrisiert sind.

Wie bei so vielen anderen Dingen: Was in der Theorie großartig klingt, um Ordnung und Klarheit zu schaffen, ist in der Praxis ein echtes Chaos.

Es ist üblich, nationale und supranationale Kodierungen zu finden, die nicht direkt zueinander passen, weil jede Klassifikation entschieden hat, in bestimmten Branchen stärker zu differenzieren (und eine größere Anzahl an Codes zu vergeben) als in anderen.

Ebenso ist es nicht selten, mehrere Kodierungsversionen parallel vorzufinden, bei denen – theoretisch natürlich – eine der Klassifikationen veraltet ist und durch die andere ersetzt wurde, die in der Praxis jedoch weiterhin von zahlreichen staatlichen Stellen ausschließlich verwendet wird.

In all diesen Fällen versuchen wir, wann immer es möglich ist, internationalen Äquivalenztabellen zu folgen, um etwas Klarheit zu schaffen. Und wir definieren unsere eigenen Äquivalenzen zwischen Kodierungen, wenn kein internationaler Standard existiert (oder verfügbar ist).

Verfügbare Filter

Um dir bei der Segmentierung von Unternehmen nach ihrem Tätigkeitssektor zu helfen, stellen wir dir die folgenden Filter zur Verfügung:

Unternehmen nach kuratierter Branche

Es gibt Fälle, in denen die offiziellen Codes ein zu hohes Detailniveau für die Segmentierung bieten, die du durchführen möchtest.

Das passiert, wenn du beispielsweise Leads unter Anwaltskanzleien generieren willst, unabhängig davon, ob sie sich mit Handelsrecht, Ausländerrecht, Strafrecht usw. beschäftigen. Oder wenn du dich auf Telekommunikationsunternehmen, Bergbauunternehmen oder Pharmaunternehmen konzentrieren willst, ...

Du verstehst, worauf ich hinauswill, oder?

Um dir die Arbeit zu erleichtern und damit du nicht die 10, 15, 20 Codes zusammentragen musst, die in jedem Fall eine Branche ausmachen, haben wir unsere eigene verkürzte Klassifikation erstellt.

Unternehmen nach CNAE-Code

Die Clasificación Nacional de Actividades Económicas oder CNAE ist das seit 2009 in Spanien gültige offizielle Kodierungssystem.

Unternehmen nach NACE-Code

Die Statistische Systematik der Wirtschaftszweige in der Europäischen Gemeinschaft, NACE genannt, weil ein Bürokrat es für zweckmäßig hielt, ist seit 2006 das offizielle Kodierungssystem Europas und die europäische Implementierung des Internationalen Standards der Industriezweigklassifikation (ISIC, nach seinen englischen Initialen) der Vereinten Nationen.

Unternehmen nach UKSIC-Code

Die United Kingdom Standard Industrial Classification of Economic Activities oder UKSIC ist das im Vereinigten Königreich gültige Klassifikationssystem.

Ursprünglich abgeleitet von der SIC-Klassifikation, die 1937 in den Vereinigten Staaten geschaffen wurde, ist die aktuelle Version ausschließlich im Vereinigten Königreich in Gebrauch und wurde zuletzt 2007 aktualisiert.

Achtung, wichtig

Wir haben bereits den (enormen) Aufwand betrieben, Äquivalenzen zwischen allen Kodierungssystemen – nationalen und supranationalen –, die wir berücksichtigen, aufzubauen, damit du dir das sparen kannst.

So haben alle Unternehmen in unserer Datenbank, unabhängig davon, aus welchem Land sie stammen, einen Branchencode für jede einzelne der verfügbaren Klassifikationen zugewiesen. Damit du – egal welche Klassifikation du verwendest – immer die Sicherheit hast, dass du keine Unternehmen außen vor lässt.

Daher ist unsere Empfehlung, um dir das Leben zu erleichtern: Wenn du Unternehmen nach einem offiziellen Klassifikationssystem filtern möchtest, nutze das, das für dich am bequemsten ist oder mit dem du am vertrautesten bist (zum Beispiel CNAE), und ignoriere den Rest (NACE, SIC, CIIU, ...).