Entreprises digitalisées
Pourquoi filtrer les entreprises par niveau de digitalisation
Ce filtre n’est peut-être pas si courant dans les bases de données d’entreprises, mais nous pensons qu’il a une vraie raison d’être ici.
Cela fait déjà un paquet d’années depuis que Marc Andreessen a écrit ce fameux Software is eating the world et depuis, la technologie en général et le logiciel en particulier, ont pris d’assaut le quotidien des entreprises.
De toutes, toutes ?
Non !
Comme un village peuplé d’irréductibles Gaulois qui résiste encore et toujours à l’envahisseur, il existe encore en Espagne un pourcentage significatif d’entreprises qui, par manque de besoin, de connaissances, de temps ou d’envie, ne sont pas digitalisées.
Et justement, cette (non-)digitalisation les rend uniques et complètement différentes des entreprises de leur secteur qui, elles, sont un minimum digitalisées. Lesquelles, à leur tour, sont très différentes des entreprises qui sont à la pointe en matière de digitalisation dans ce même secteur.
Car le niveau de digitalisation conditionne la taille des équipes, la prise de décision, l’organisation interne, la gestion des processus et une longue liste d’autres éléments, au point que cela méritait qu’on lui consacre un segment à part entière.
Après tout, il y a de fortes chances que le niveau de digitalisation de tes clients conditionne tes ventes. Pour le meilleur ou pour le pire.
Quand filtrer les entreprises par niveau de digitalisation
Comme pour tout dans la vie, il y a des cas d’usage qui sautent aux yeux et d’autres qui sont plus difficiles à repérer. Et tout dépendra de l’idiosyncrasie du produit que tu vends.
Comme il nous est impossible de couvrir la casuistique de tous les produits et services du monde entier, on t’apporte quelques exemples de chaque type, au cas où ils te donnent des pistes applicables à ton cas particulier.
Le cas d’usage le plus évident pour le segment Niveau de Digitalisation est celui des entreprises qui vendent du logiciel. Si je vends une passerelle de paiement, ou un constructeur de sites web, ou un gestionnaire d’e-mails, etc., etc., il m’intéressera de savoir quelles entreprises ne disposent pas encore d’une technologie similaire, ou même quelles entreprises en disposent mais utilisent un concurrent, qui a un moins bon prix ou un moins bon produit que moi, et je pourrai les contacter pour mettre en avant ma valeur.
Un autre exemple évident est une entreprise qui propose du conseil en transformation digitale. Elle voudra rechercher des entreprises qui, de par leur niveau de digitalisation, sont pile au bon moment pour les aider à franchir le cap avec ses services.
Mais si je ne vends pas de logiciel ?
Ni je n’enseigne à utiliser un logiciel ?
Ni rien en rapport avec ce fichu logiciel ?
Ce n’est pas pour moi ?
Ou si ?
Eh bien attention, parce que ça peut l’être.
Je te donne d’autres exemples, cette fois moins digitaux.
Imagine que tu sois une entreprise logistique. Savoir quelles entreprises utilisent des outils de commerce électronique sur leurs sites web t’indiquera quelles entreprises vendent des produits physiques en ligne et peuvent avoir besoin de tes services.
Si, au contraire, l’entreprise n’a ni site web ni e-mail professionnel, il sera sans doute beaucoup plus facile de lui vendre une imprimante ou une ligne de téléphone fixe qu’à des entreprises plus digitalisées.
Si elles ont bien un site web mais que celui-ci ne comporte pas de mentions légales, de politique de confidentialité ou d’avis de gestion des cookies, ce sera probablement un bon client pour un cabinet juridique.
Tu vois l’idée, non ?
Au final, ce que nous essayons de faire chez Atogu, c’est de te donner les outils pour que ta créativité, au moment de profiler des clients, ait une flexibilité totale, que tu vendes des produits technologiques ou non.
D’où viennent les données
Pour obtenir l’empreinte digitale de l’entreprise, nous examinons, bien sûr, son site web (ou son absence) et ses réseaux sociaux.
Mais aussi les offres d’emploi qu’elle publie, les actualités dans lesquelles elle apparaît et les commentaires qu’elle génère sur des sites d’avis en ligne.
Filtres disponibles
Pour t’aider à profiler les entreprises selon leur niveau de digitalisation, nous mettons à ta disposition les filtres suivants :
Entreprises par niveau de digitalisation
Pour déterminer l’empreinte digitale d’une entreprise, le point principal à vérifier est de savoir si elle a un site web.
Mais on ne s’arrête pas là.
Pas du tout.
Nous regardons aussi si elles ont un blog, si elles publient des offres d’emploi, si elles appartiennent à des associations sectorielles, si elles partagent de la documentation en ligne sur leurs produits ou services, et une longue liste d’autres éléments.
Entreprises par présence sur les réseaux sociaux
En matière de présence en ligne, les réseaux sociaux sont un axe central de la stratégie digitale de toute entreprise et, vu leur importance et leur variété, nous leur avons consacré un filtre dédié à part.
Mais quand nous parlons de réseaux sociaux, nous ne nous limitons pas aux classiques que tout le monde connaît : Twitter, Facebook, Instagram, Tiktok, Snapchat, Linkedin, etc.
Non.
Nous incluons aussi des plateformes qui, sans être des réseaux sociaux per se, ont une forte dimension sociale de découverte ou de partage de contenu, comme Youtube, Medium, Github et bien d’autres.
Entreprises par stack technologique
Jusqu’ici, les filtres que nous avons vus prennent en compte la présence en ligne de l’entreprise, mais ne nous disent rien sur l’intensité de son niveau de digitalisation, et c’est précisément ce que ce filtre vient résoudre.
Atogu te propose une liste de toutes les technologies internes utilisées par l’entreprise, c’est-à-dire quel gestionnaire d’e-mails elles utilisent, quel CRM, passerelle de paiement, constructeur de sites web, outils marketing, etc., etc., etc.
Tout ce que tu peux imaginer, et bien plus encore.
Nous surveillons en continu des centaines de technologies, non seulement pour t’informer de ce qu’elles utilisent et cessent d’utiliser, mais aussi pour t’avertir quand elles évaluent l’adoption d’une nouvelle technologie ou quand leur contrat actuel arrive à échéance, afin que tu puisses contacter des clients potentiels au moment exact où ils envisagent un achat.
Cette section est tellement riche que nous avons défini un segment entier pour elle, avec des dizaines de filtres différents. Tu peux en savoir plus ici :
Entreprises par positionnement SEO
Comme nous le mentionnons dans l’article correspondant, segmenter des Entreprises par Industrie pose un problème : très souvent, les données officielles qui apparaissent au Registre du Commerce ne reflètent pas de manière fiable l’industrie dans laquelle se situe l’entreprise.
Cela peut être dû à plusieurs raisons. Soit parce que les fondateurs ont cessé l’activité à laquelle ils se consacraient à l’origine lors de la constitution de l’entreprise, se sont reconvertis vers une autre industrie et ont oublié d’effectuer la démarche pour officialiser le changement ; soit parce que, tout simplement, les fondateurs ont fait la petite combine de se positionner dans une industrie qui leur offre des avantages fiscaux plus importants que celle qui leur correspond réellement.
Dans tous les cas, il y a une chose qui, elle, est bel et bien indicative du secteur actuel dans lequel se situe l’entreprise : les mots-clés qu’elle positionne sur son site web.
Mais dans le filtre dédié au positionnement SEO, nous ne nous concentrons pas uniquement sur les mots-clés : nous te donnons aussi des informations sur le volume de trafic organique que reçoit le site, depuis quelles zones géographiques il reçoit le plus de visites, et bien plus encore.
Attention aux données
Tous les filtres décrits dans cette section dépendent d’un même point : que l’entreprise veuille être découverte en ligne.
Mais ce n’est pas toujours le cas.
Il existe des cas — rares, mais ils existent — où l’entreprise, par erreur ou par intérêt, a bloqué sur son site l’accès aux bots des moteurs de recherche. Autrement dit, même si tu la cherches, son site est caché et n’apparaît pas sur Google, Bing, DuckDuckGo ni aucun autre moteur.
C’est pourquoi il est important que tu comprennes que, lorsque sur Atogu tu vois qu’une entreprise n’a pas de site web, dans une très grande majorité des cas ce sera vrai. Mais il existe la possibilité qu’il s’agisse d’un faux négatif et que l’entreprise ait bien un site, mais qu’il soit caché aux tiers. Ce sont des cas exceptionnels, mais nous voulions que tu comprennes qu’ils existent et qu’ils sont là.