Entreprises par localisation géographique

Quand filtrer par localisation

La localisation géographique est l’une des premières choses qui nous vient à l’esprit quand nous voulons définir le segment d’entreprises que nous souhaitons cibler commercialement.

Surtout parce que si nous vendons nos produits ou services exclusivement en Espagne, cela ne nous servira à rien de générer des leads en Lituanie. Au Burundi ou à Singapour.

Ça paraît évident, non ?

Mais si l’on entre davantage dans le détail, la localisation géographique offre bien plus de possibilités que de simplement définir le pays qui nous intéresse.

Il est assez courant que les entreprises aient leurs équipes commerciales réparties par territoires, qui peuvent coïncider ou non avec les divisions administratives du pays. Par exemple, attribuer un « territoire Nord-Ouest » à la Galice, aux Asturies et à la Province de León.

Il peut aussi arriver que des commerciaux souhaitent générer des leads sur des codes postaux précis, afin d’optimiser au maximum un voyage d’affaires ou tout autre déplacement.

Par exemple, je vais au Mobile World Congress à Barcelone et j’en profite pour jeter un œil aux entreprises qui ont des bureaux près de Montjuic.

Pour toutes ces raisons, nous avons défini une série de filtres géographiques avec différents niveaux de granularité pour vous aider à mieux segmenter votre client cible.

Continuez à lire cet article pour :

• Découvrir d’où nous tirons les données,
• Comprendre quels filtres géographiques nous mettons à votre disposition,
• Et bien saisir les enjeux et limites de ces filtres.

Ne vous arrêtez pas en si bon chemin !

Filtres disponibles

Nous proposons les filtres suivants, classés du moins au plus granulaire sur le plan géographique :

Entreprises par Pays

Le filtre Pays de l’Entreprise est le seul qui soit prédéfini lorsque vous démarrez une nouvelle segmentation. À partir de là, vous disposez d’une page blanche pour créer votre propre segmentation comme vous le souhaitez.

Pour mieux expliquer pourquoi ce filtre est défini par défaut et le nombre de pays que nous incluons dans Atogu, nous avons ajouté un article dédié dans notre documentation.

Vous pouvez en savoir plus ici sur la manière de filtrer les entreprises par pays.

Entreprises par Région

À partir d’ici, ça se corse !

Alors que le Pays de l’Entreprise se comprend de lui-même, le concept de Région de l’Entreprise varie selon le pays que l’on cible.

Cela s’explique par le fait que chaque pays possède un nombre différent de divisions administratives, qui ne sont pas toujours équivalentes à celles d’autres pays.

Pour limiter la confusion que cela peut engendrer, nous essayons, chaque fois que possible, de suivre des standards internationaux pour définir le concept de région.

Ainsi, pour les pays européens, nous retenons comme Région de l’Entreprise les niveaux NUTS I et II définis par Eurostat. À ce niveau se situent, par exemple, les Communautés autonomes dans le cas de l’Espagne ou les Régions pour la France.

Si vous souhaitez approfondir les régions que nous prenons en compte pour chaque pays et lire des exemples d’utilisation de ce filtre, vous pouvez consulter l’article correspondant sur la manière de filtrer les entreprises par région.

Entreprises par Province

Si avec les régions les choses commencent à se compliquer, avec les provinces c’est carrément le grand n’importe quoi.

Selon le pays, vous avez des Provinces, des Comarques, des Communautés, des Municipalités, des Districts... ou une combinaison de tout cela !

Comme pour les régions, dans la mesure du possible, nous suivons des standards internationaux afin d’essayer d’uniformiser le concept de province entre les différents pays.

Dans le cas des pays européens, nous retenons comme Province de l’Entreprise le niveau NUTS III d’Eurostat. À ce niveau appartiennent, par exemple, les Provinces en Espagne ou les Départements en France.

Pour plus de détails sur les unités administratives que nous considérons comme des provinces dans chaque pays et des cas d’usage sur les meilleures situations pour utiliser ce filtre, il vous suffit de lire l’article correspondant sur la manière de filtrer les entreprises par province

Entreprises par Code Postal

Enfin, le code postal ne prête à aucune confusion, puisqu’il est généralement univoque et défini officiellement par le Cadastre ou l’Office postal du pays.

D’où viennent les données

En général, le siège social des entreprises d’un pays est inclus dans la base de données publique du Registre du commerce du pays cible.

Ponctuellement, pour transposer l’adresse aux différents niveaux géographiques, il peut être nécessaire d’utiliser des bases de données annexes — généralement elles aussi publiques — comme le Cadastre ou le Registre foncier.

Par ailleurs, lorsqu’il s’agit d’établir des équivalences entre les unités administratives de pays différents, nous nous efforçons de suivre des standards internationaux dans la mesure du possible. Par exemple, les unités NUTS définies par Eurostat, comme expliqué plus loin.

Attention aux détails

Vous avez peut-être vu sur la page d’accueil de notre site un encart indiquant que nous respectons votre vie privée.

Eh bien, nous le pensons vraiment.

Chez Atogu, nous ne surveillons ni ne contrôlons d’aucune manière la localisation géographique de chacun des employés d’une entreprise.

Cela implique qu’il pourrait arriver que vous essayiez de générer des leads parmi des entreprises de la Province de Málaga et que la personne intéressée par votre produit ou service soit un employé de l’une de ces entreprises, mais situé, par exemple, à Lugo, ou Soria, ou Murcie, ou Madrid.

Cela s’explique par le fait que nous utilisons la localisation du siège de l’entreprise pour définir sa localisation géographique. Et, même si la majorité des employés se trouvent généralement au siège, cela n’implique absolument pas que 100 % des effectifs doivent nécessairement y être localisés.

Ainsi, merci de garder à l’esprit que, même si nous pouvons garantir que les leads générés proviennent d’entreprises situées dans les zones géographiques que vous définissez dans votre segmentation, cela n’implique pas que les personnes qui vous contactent en s’intéressant à votre produit ou service soient nécessairement situées là-bas.