Entreprises par industrie

Pourquoi filtrer les entreprises par leur industrie

Un autre des filtres habituels qui nous vient à l’esprit dès que nous voulons définir notre client cible est le secteur dans lequel il travaille.

L’idiosyncrasie propre à chaque secteur fait que les entreprises qui s’y implantent rencontrent les mêmes problématiques et, généralement, des façons similaires de les aborder : des organisations semblables, une stack technologique comparable, ou même un même jargon.

Ainsi, si vous avez déjà un client dans une industrie donnée, votre produit ou service peut très probablement aussi être utile au reste des entreprises du secteur.

C’est précisément pour cela que nous mettons à votre disposition différents filtres pour segmenter les entreprises par industrie.

Quand filtrer les entreprises par leur industrie

Même dans les cas où vos produits ou services peuvent être utiles à des entreprises d’industries très différentes, segmenter par industrie vous permet d’adapter le message commercial au jargon propre au secteur. Cette personnalisation aide, dans de nombreux cas, à ce que le client se sente davantage identifié à votre offre.

De plus, il y a des situations où vous voudrez générer des leads sur des industries entières, et d’autres où vous ne souhaitez vendre qu’à une niche précise au sein de ce secteur.

Pour donner un exemple : ce n’est pas la même chose de vouloir vendre à n’importe quel cabinet d’avocats que, spécifiquement, à des cabinets spécialisés en propriété intellectuelle.

C’est pourquoi nous vous proposons aussi des filtres avec différents niveaux de détail, afin de couvrir ces deux cas de figure.

Continuez à lire cet article pour :

• Découvrir d’où nous tirons les données,
• Comprendre quels filtres par industrie nous proposons,
• Et bien saisir la problématique liée à ces filtres.

Ne vous arrêtez pas en si bon chemin !

D’où nous tirons les données

Chaque pays dispose généralement d’un système officiel de codification dans lequel toutes les industries sont paramétrées.

Comme pour tant d’autres choses, ce qui, en théorie, sonne très bien afin d’apporter ordre et clarté, est en pratique un véritable chaos.

Il est courant de trouver des codifications nationales et supranationales sans correspondance directe entre elles, parce que chaque classification a choisi de mettre davantage l’accent (et d’attribuer un plus grand nombre de codes) sur certaines industries plutôt que sur d’autres.

Il n’est pas rare non plus de voir coexister plusieurs versions de codification où, en théorie bien sûr, l’une des classifications est devenue obsolète et a été remplacée par l’autre, mais où, en pratique, elle continue d’être utilisée exclusivement par de nombreuses entités gouvernementales.

Dans tous ces cas, et chaque fois que cela nous est possible, nous essayons de nous appuyer sur des tables d’équivalences internationales afin d’apporter un peu de clarté. Et nous définissons nos propres équivalences entre codifications lorsqu’il n’existe (ou n’est pas disponible) aucun standard international.

Filtres disponibles

Pour vous aider à segmenter les entreprises par leur secteur d’activité, nous mettons à votre disposition les filtres suivants :

Entreprises par industrie curée

Il arrive que les codes officiels offrent un niveau de détail trop élevé pour la segmentation que vous cherchez à réaliser.

Cela se produit lorsque vous souhaitez générer des leads, par exemple, auprès de cabinets d’avocats, qu’ils fassent du droit des affaires, de l’immigration, du pénal, etc. Ou si vous voulez vous concentrer sur des entreprises de télécommunications, ou minières, ou pharmaceutiques, ...

Vous voyez où je veux en venir, non ?

Pour vous simplifier la tâche et vous éviter de devoir rassembler les 10, 15, 20 codes qui, dans chaque cas, composent une industrie, nous avons créé notre propre classification abrégée.

Entreprises par code CNAE

La Clasificación Nacional de Actividades Económicas, ou CNAE, est le système de codification officiel en vigueur en Espagne depuis 2009.

Entreprises par code NACE

La Clasificación Estadística de las Actividades Económicas de la Commission européenne, appelée NACE parce qu’un bureaucrate a jugé bon que ce soit ainsi, est le système de codification officiel de l’Europe depuis 2006 et l’implémentation européenne du Standard international de classification industrielle (ISIC, pour son sigle en anglais) des Nations Unies.

Entreprises par code UKSIC

Le United Kingdom Standard Industrial Classification of Economic Activities, ou UKSIC, est le système de classification en vigueur au Royaume-Uni.

À l’origine dérivée de la classification SIC créée aux États-Unis en 1937, la version en vigueur est d’usage exclusif au Royaume-Uni et a été mise à jour pour la dernière fois en 2007.

Attention aux détails

Nous avons déjà fait l’(énorme) effort de mettre en place des équivalences entre tous les systèmes de codification, nationaux et supranationaux, que nous prenons en compte, pour que vous n’ayez pas à le faire.

Ainsi, toutes les entreprises présentes dans notre base de données, quel que soit leur pays d’origine, se voient attribuer un code d’industrie pour chacune des classifications disponibles. Ainsi, quelle que soit la classification que vous utilisez, vous pouvez toujours avoir la tranquillité d’esprit de savoir que vous ne laissez pas d’entreprises de côté.

C’est pourquoi, pour vous simplifier la vie, notre recommandation est que, si vous souhaitez filtrer des entreprises via un système de classification officiel, vous utilisiez celui qui vous convient le mieux ou avec lequel vous êtes le plus à l’aise (par exemple, le CNAE) et que vous oubliiez le reste (NACE, SIC, CIIU, ...).