Aziende digitalizzate
Perché filtrare le aziende per livello di digitalizzazione
Forse questo filtro non è così abituale nei database di aziende, ma crediamo che abbia un motivo per essere qui.
Sono già passati un sacco di anni da quando Marc Andreessen scrisse quel Software is eating the world e da allora, la tecnologia in generale e il software in particolare, hanno preso d’assalto la quotidianità delle aziende.
Di tutte, tutte?
No!
Come un villaggio popolato da irriducibili Galli che resiste ancora e sempre all’invasore, c’è ancora una percentuale rilevante di aziende in Spagna che per mancanza di necessità, conoscenza, tempo o voglia non sono digitalizzate.
Ed è proprio questa (mancanza di) digitalizzazione a renderle uniche e completamente diverse dalle aziende del loro settore che invece sono un po’ digitalizzate. Che a loro volta sono molto diverse dalle aziende che sono all’avanguardia a livello di digitalizzazione in quello stesso settore.
E infatti il livello di digitalizzazione condiziona la dimensione dell’organico, il processo decisionale, l’organizzazione interna, la gestione dei processi e un lunghissimo eccetera di cose, che meritava che gli dedicassimo un segmento dedicato.
Dopotutto hai molte probabilità che il livello di digitalizzazione dei tuoi clienti finisca per condizionare le tue vendite. Nel bene o nel male.
Quando filtrare le aziende per livello di digitalizzazione
Come in tutto nella vita ci sono casi d’uso che si vedono molto facilmente e altri casi che sono più difficili da osservare. E tutto dipenderà dall’idiosincrasia del prodotto che vendi.
Dato che ci è impossibile coprire la casistica di tutti i prodotti e servizi del mondo, ti portiamo un paio di esempi per ciascuno, nel caso ti diano spunti che puoi applicare al tuo caso specifico.
Il caso d’uso più evidente per il segmento Livello di Digitalizzazione è quello delle aziende che vendono software. Se io vendo un gateway di pagamento, o un builder di siti web, o un gestore di posta elettronica, ecc, ecc, mi interesserà sapere quali aziende non dispongono ancora di una tecnologia simile o persino quali aziende ce l’hanno ma usano un mio concorrente, che ha un prezzo peggiore o un prodotto peggiore del mio, e potrò contattarle per valorizzarmi.
Un altro esempio ovvio è un’azienda che offra consulenza di trasformazione digitale. Vorrà cercare aziende che, per il loro livello di digitalizzazione, siano pronte al punto giusto per aiutarle a fare il salto con i suoi servizi.
Ma se io non vendo software?
Né insegno a usare software?
Né nulla legato al maledetto software?
Questo non fa per me?
O sì?
Occhio, perché potrebbe essere di sì.
Ti do altri esempi, ora meno digitali.
Immagina di essere un’azienda logistica. Sapere quali aziende usano strumenti di e-commerce sui loro siti web ti indicherà quali aziende vendono prodotti fisici online e possono aver bisogno dei tuoi servizi.
Se, al contrario, l’azienda non ha né un sito web né un’email aziendale, probabilmente sarà molto più facile venderle una stampante o una linea di telefono fisso rispetto ad aziende più digitalizzate.
Se invece hanno un sito web ma questo è privo di termini legali, informativa sulla privacy o avviso di gestione dei cookie; probabilmente sarà un buon cliente per uno studio legale.
Vedi dove stiamo andando, vero?
Alla fine, ciò che proviamo a fare in Atogu è darti gli strumenti affinché la tua creatività nel profilare i clienti abbia totale flessibilità, che tu venda prodotti tecnologici o no.
Da dove prendiamo i dati
Per ottenere l’impronta digitale dell’azienda analizziamo, ovviamente, il suo sito web (o la sua assenza) e i suoi social network.
Ma anche le offerte di lavoro che pubblicano, le notizie in cui compaiono e i commenti che generano su siti online di recensioni.
Filtri disponibili
Per aiutarti a profilare le aziende in base al loro livello di digitalizzazione mettiamo a tua disposizione i seguenti filtri:
Aziende per livello di digitalizzazione
Quando si tratta di determinare l’impronta digitale di un’azienda, il punto principale da verificare è se ha un sito web.
Ma non ci fermiamo lì.
Macché.
Vediamo anche se hanno un blog, se pubblicano offerte di lavoro, se appartengono ad associazioni di settore, se condividono documentazione online dei loro prodotti o servizi e un lunghissimo eccetera di cose.
Aziende per presenza sui social network
Quando si tratta di avere una presenza online, i social network sono un asse centrale della strategia digitale di qualsiasi azienda e, per la loro importanza e varietà, gli abbiamo dedicato un filtro a parte.
Ma quando parliamo di social network non ci limitiamo a quelli tipici che tutti conosciamo: Twitter, Facebook, Instagram, Tiktok, Snapchat, Linkedin, ecc.
No.
Includiamo anche piattaforme che, pur non essendo social network per se, hanno una forte componente sociale di scoperta o condivisione di contenuti, come possono essere Youtube, Medium, Github e molte altre.
Aziende per stack tecnologico
Finora i filtri che abbiamo visto tengono conto della presenza online dell’azienda, ma non ci dicono nulla sull’intensità del suo livello di digitalizzazione ed è proprio questo che questo filtro viene a risolvere.
Atogu ti offre un elenco di tutte le tecnologie interne che usa l’azienda, cioè quale gestore di posta utilizzano, quale CRM, gateway di pagamento, builder di siti web, strumenti di marketing, ecc, ecc, ecc.
Tutto ciò che puoi immaginare e molto di più.
Monitoriamo continuamente centinaia di tecnologie non solo per informarti su ciò che usano e smettono di usare, ma anche per avvisarti quando stanno valutando la sottoscrizione di una nuova tecnologia o quando scade il contratto attuale, così che tu possa ingaggiare potenziali clienti nel momento esatto in cui stanno valutando un acquisto.
Questa sezione è così ricca che abbiamo definito un intero segmento dedicato con decine di filtri diversi. Puoi consultare di più qui:
Aziende per posizionamento SEO
Come menzioniamo nell’articolo pertinente, segmentare Aziende per Industria ha un problema: molto spesso i dati ufficiali che compaiono nel Registro Mercantile non riflettono in modo affidabile l’industria in cui si colloca l’azienda.
Questo può dipendere da vari motivi. O perché i fondatori hanno cessato l’attività a cui si dedicavano originariamente quando l’azienda è stata costituita, si sono riconvertiti a un’altra industria e si sono dimenticati di svolgere la pratica per ufficializzare il cambiamento; oppure perché semplicemente i fondatori hanno fatto i furbi collocandosi in un’industria che offre loro maggiori vantaggi fiscali rispetto a quella che realmente gli spetta.
In ogni caso c’è una cosa che sì, sì, sì è indicativa del settore attuale in cui si colloca l’azienda, e non è altro che le parole chiave che essa posiziona sul suo sito web.
Ma nel filtro dedicato al posizionamento SEO, non ci concentriamo solo sulle parole chiave: ti diamo anche informazioni sulla quantità di traffico organico che riceve il sito, da quali geografie riceve più visite e molto altro.
Occhio al dato
Tutti i filtri descritti in questa sezione dipendono dalla stessa questione: che l’azienda voglia essere scoperta online.
Ma non è sempre così.
Esistono casi, - pochi, ma esistono -, in cui l’azienda, per errore o per interesse, ha bloccato sul suo sito l’accesso ai bot dei motori di ricerca. Cioè, per quanto la cerchi, il suo sito è nascosto e non compare su Google, Bing, DuckDuckGo né su nessun altro motore.
Per questo è importante che tu capisca che quando su Atogu vedi che un’azienda non ha un sito web, nella stragrande maggioranza dei casi sarà così. Ma esiste la possibilità che si tratti di un falso negativo e l’azienda sì abbia un sito web, ma sia nascosto a terzi. Sono casi straordinari, ma volevamo che capissi che esistono e sono lì.