Aziende per ubicazione geografica
Quando filtrare per ubicazione
L’ubicazione geografica è una delle prime cose che ci viene in mente quando vogliamo definire il segmento di aziende a cui rivolgerci commercialmente.
Soprattutto perché, se vendiamo i nostri prodotti o servizi esclusivamente in Spagna, non ci serve a nulla generare lead in Lituania. Burundi o Singapore.
Sembra ovvio, no?
Ma se entriamo più nel dettaglio, l’ubicazione geografica offre molte più possibilità rispetto al semplice definire il paese che ci interessa.
È piuttosto comune che le aziende abbiano i propri team commerciali divisi per territori, che possono o meno coincidere con le divisioni amministrative del paese. Per fare un esempio, assegnare un “territorio Nord-Ovest” a Galizia, Asturie e la Provincia di León.
Inoltre, può capitare che alcuni commerciali vogliano generare lead in codici postali specifici, per sfruttare al massimo un viaggio di lavoro o qualsiasi altro spostamento.
Per esempio, vado al Mobile World Congress a Barcellona e ne approfitto per curiosare quali aziende hanno uffici vicino a Montjuic.
Per tutto quanto sopra, abbiamo definito una serie di filtri geografici con diversi livelli di granularità per aiutarti a segmentare meglio il tuo cliente target.
Continua a leggere questo articolo per:
- Scoprire da dove prendiamo i dati,
- Capire quali filtri geografici mettiamo a tua disposizione,
- E comprendere bene le criticità che questi filtri presentano.
Non smettere di leggere!
Filtri disponibili
Offriamo i seguenti filtri ordinati dal minore al maggiore livello di granularità geografica:
Aziende per Paese
Il filtro del Paese dell’Azienda è l’unico che è predefinito quando avvii una nuova segmentazione. Da lì in poi, hai una tela bianca per creare la tua segmentazione come preferisci.
Per spiegare meglio perché questo filtro è definito di default e il numero di paesi che includiamo in Atogu, abbiamo inserito un articolo a parte nella nostra documentazione.
Qui puoi leggere di più su come filtrare aziende per paese.
Aziende per Regione
Da qui in poi si fa interessante!
Mentre il Paese dell’Azienda si spiega da sé, il concetto di Regione dell’Azienda varia in funzione del paese a cui ci rivolgiamo.
Questo perché ogni paese ha un numero diverso di divisioni amministrative che non sempre sono equivalenti a quelle di altri paesi.
Per mitigare la confusione che questo genera, quando possibile cerchiamo di seguire standard internazionali per definire il concetto di regione.
Così, per i paesi europei consideriamo come Regione dell’Azienda i livelli NUTS I e II definiti da Eurostat. A questo livello rientrano, per esempio, le Comunità Autonome nel caso della Spagna o le Régions per la Francia.
Se vuoi approfondire le regioni che consideriamo per ciascun paese e leggere esempi d’uso di questo filtro, puoi leggere l’articolo corrispondente su come filtrare aziende per regione.
Aziende per Provincia
Se con le regioni la cosa inizia a complicarsi, con le province diventa un vero caos.
A seconda del paese hai Province, Comarche, Comunità, Comuni, Distretti... o una combinazione di tutte!
Come nel caso delle regioni, per quanto possibile seguiamo standard internazionali per cercare di standardizzare il concetto di provincia tra i diversi paesi.
Nel caso dei paesi europei, consideriamo come Provincia dell’Azienda il livello NUTS III di Eurostat. A questo livello appartengono, per esempio, le Province in Spagna o i Départements in Francia.
Per maggiori dettagli sulle unità amministrative che consideriamo come province in ciascun paese e sui casi d’uso delle migliori occasioni per utilizzare questo filtro, ti basta leggere l’articolo corrispondente su come filtrare aziende per provincia
Aziende per Codice Postale
Infine, il codice postale non ammette alcuna confusione, poiché di solito è univoco ed è definito ufficialmente dal Catasto o dall’Ufficio Postale del paese.
Da dove arrivano i dati
In generale, la sede legale delle aziende di un paese è di solito inclusa nel database pubblico del Registro delle Imprese del paese target.
Occasionalmente, per riportare l’indirizzo ai diversi livelli geografici, può essere necessario utilizzare database accessori — che generalmente sono anch’essi pubblici — come il Catasto o il Registro della Proprietà.
Inoltre, quando si tratta di fissare equivalenze tra le unità amministrative di paesi diversi, cerchiamo di seguire standard internazionali per quanto possibile. Per esempio, le unità NUTS definite da Eurostat, come spiegato più avanti.
Occhio ai dati
Avrai visto nella pagina principale del nostro sito un cartello che dice che rispettiamo la tua privacy.
Lo diciamo sul serio.
In Atogu non monitoriamo né controlliamo in alcun modo la localizzazione geografica di ciascun lavoratore di alcuna azienda.
Questo implica che potrebbe capitare di provare a generare lead tra aziende della Provincia di Málaga e che chi si interessi al tuo prodotto o servizio sia un dipendente di una di quelle aziende, ma che si trova, per esempio, a Lugo, o Soria, o Murcia, o Madrid.
Questo perché utilizziamo la localizzazione della sede dell’azienda per definire la sua ubicazione geografica. E, anche se la maggior parte dei dipendenti dell’azienda di solito si trova nella sede centrale, ciò non implica affatto che il 100% del personale debba essere necessariamente ubicato lì.
Quindi, per favore, tieni presente che, anche se possiamo assicurare che i lead generati provengono da aziende ubicate nelle geografie che imposti nella tua segmentazione, ciò non implica che le persone che ti contattano interessandosi al tuo prodotto o servizio siano necessariamente ubicate lì.