Aziende per industria

Perché filtrare le aziende per la loro industria

Un altro dei filtri abituali che ci viene in mente quando vogliamo definire il nostro cliente target è il settore in cui opera.

La stessa idiosincrasia di ogni settore fa sì che le aziende che vi si collocano abbiano le stesse problematiche e, generalmente, modi simili di affrontarle: organizzazioni simili, stack tecnologico o persino lo stesso gergo.

Per questo, se hai già qualche cliente in una determinata industria, molto probabilmente il tuo prodotto o servizio può essere utile anche al resto delle aziende del settore.

Proprio per questo mettiamo a tua disposizione diversi filtri per segmentare le aziende per industria.

Quando filtrare le aziende per la loro industria

Anche nei casi in cui i tuoi prodotti o servizi possano essere utili ad aziende di industrie molto diverse, segmentare per industria ti consente di adattare il messaggio commerciale al gergo specifico del settore. Questa personalizzazione, in molti casi, aiuta a far sì che il cliente si senta più identificato con la tua offerta.

Inoltre, ci sono occasioni in cui vorrai generare lead in intere industrie e altre in cui ti interessa vendere solo a una nicchia specifica di quel settore.

Per fare un esempio. Non è la stessa cosa voler vendere a qualsiasi studio legale, che specificamente a studi specializzati in proprietà intellettuale.

Per questo ti offriamo anche filtri con diversi livelli di dettaglio, per coprire questa doppia casistica.

Continua a leggere questo articolo per:

• Scoprire da dove prendiamo i dati,
• Capire quali filtri per industria ti offriamo,
• E comprendere bene la problematica che questi filtri presentano.

Non smettere di leggere!

Da dove prendiamo i dati

Ogni paese di solito dispone di un sistema di codifica ufficiale con cui vengono parametrizzate tutte le industrie.

Come per tante altre cose, ciò che in teoria suona benissimo, al fine di portare ordine e chiarezza, nella pratica è un autentico caos.

È comune trovare codifiche nazionali e sovranazionali senza un incastro diretto tra loro perché ogni classificazione ha scelto di porre maggiore enfasi (e assegnare un numero maggiore di codici) su alcune industrie piuttosto che su altre.

Non è nemmeno raro trovare più versioni di codifica che convivono insieme dove, in teoria, una delle classificazioni è diventata obsoleta ed è stata sostituita dall’altra, ma che nella pratica continua a essere utilizzata in esclusiva da numerose entità governative.

In tutti questi casi e ogni volta che ci è possibile, cerchiamo di seguire tabelle di equivalenza internazionali, per provare a portare un po’ di chiarezza. E definiamo le nostre equivalenze tra codifiche quando non esiste (o non è disponibile) alcuno standard internazionale.

Filtri disponibili

Per aiutarti a segmentare le aziende per il loro settore di attività, mettiamo a tua disposizione i seguenti filtri:

Aziende per industria curata

Ci sono occasioni in cui i codici ufficiali offrono un livello di dettaglio troppo elevato per la segmentazione che vuoi effettuare.

Questo accade quando ti interessa generare lead, per esempio, tra studi legali, indipendentemente dal fatto che si occupino di diritto societario, immigrazione, penale, ecc. Oppure se vuoi concentrarti su aziende di telecomunicazioni, o minerarie, o farmaceutiche, ...

Capisci dove voglio arrivare, vero?

Per semplificarti il lavoro e fare in modo che tu non debba raccogliere i 10, 15, 20 codici che in ogni caso compongono un’industria, abbiamo creato una nostra classificazione abbreviata.

Aziende per Codice CNAE

La Clasificación Nacional de Actividades Económicas, o CNAE, è il sistema di codifica ufficiale in vigore in Spagna dal 2009.

Aziende per Codice NACE

La Clasificación Estadística de las Actividades Económicas de la Comisión Europea, chiamata NACE perché a qualche burocrate è sembrato opportuno, è il sistema di codifica ufficiale dell’Europa dal 2006 e l’implementazione europea dello Standard Internazionale di Classificazione Industriale (ISIC, per le sue sigle in inglese) delle Nazioni Unite.

Aziende per Codice UKSIC

Lo United Kingdom Standard Industrial Classification of Economic Activities, o UKSIC, è il sistema di classificazione in vigore nel Regno Unito.

Originariamente derivato dalla classificazione SIC creata negli Stati Uniti nel 1937, la versione vigente è di uso esclusivo del Regno Unito ed è stata aggiornata l’ultima volta nel 2007.

Occhio al dato

Abbiamo già fatto il (tremendo) sforzo di costruire equivalenze tra tutti i sistemi di codifica, nazionali e sovranazionali, che consideriamo, così che tu possa risparmiartelo.

Così, tutte le aziende che abbiamo in database, indipendentemente dal paese di provenienza, hanno assegnato un codice di industria per ciascuna delle classificazioni disponibili. In modo che, qualunque classificazione tu usi, tu possa sempre avere la tranquillità di sapere che non stai lasciando fuori aziende.

Per questo, la nostra raccomandazione per semplificarti la vita è che, se vuoi filtrare le aziende tramite un sistema di classificazione ufficiale, usi quello che ti è più comodo o con cui hai maggiore familiarità (per esempio, il CNAE) e ti dimentichi del resto (NACE, SIC, CIIU, ...).